这个传统品牌大师，采用了许多措施战略转型，销售业绩依然惨淡。在过去的2015和2016财年（备注：宝洁的财年是上年7月1日至当年6月30日），销售额年度下降分别为5％和8％，2016财年四个季度全都同比下降，2017财年的前两个季度也只是同比基本持平。

　　对于宝洁这样的快消公司，营销是最重要的一环，可以说，宝洁是全世界最重视品牌的公司。

　　比如：将营销部门更名为品牌管理部，从数字营销到倡导体验营销，拥抱VR等新技术，拓展社交网络、视频网站和移动端等消费者花费更多时间的地方。

　　喜茶，发端于二三线年出生的创始人聂云宸在5年时间内将其打造成茶饮店中的“网红”。

　　拥抱新媒体来创造需求，“排长队买喜茶”的标志性现象、创新茶饮产品，不断激发舆论和口碑传播；注重使用者真实的体验，从产品研制、产品包装、茶饮空间的打造等各个接触点，基于市场反馈快速迭代、推新。

　　乐纯的无添加酸奶能卖到15-16元，而竞争对象的同种类型的产品只能卖到3~4元。作为线上主要渠道的微信公众号已有百万用户关注，几十万人下单，几万人保持每两天消耗一盒乐纯酸奶的频次，而九成用户都是女性。

　　不到3年时间，乐纯的日产能从最初的100盒变成现在的10万盒，预计2017年下半年能达到20万盒；配送范围将扩大至全国所有二、三线城市的便利店；渠道从最开始的那间35平米店，拓展至包括微信公号、天猫、线下门店、商超、便利店乃至五星酒店和西餐厅。

　　根据STP理论，市场是一个综合体，是多层次、多元化的消费需求集合体，任何企业都不足以满足所有的需求，

　　企业应该根据不一样的需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的消费群，即若干子市场。这就是市场细分。

　　企业能够准确的通过自身战略和产品情况，从子市场中选取有一定规模和发展前途，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业要将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让他们注意到品牌，并感知到这就是他们所需要的。

　　最本质的区别，其实不是定位上面的区别，而是——产品与营销的融合与割裂的区别，快速迭代、小步快跑和耗时憋大招的区别。

　　其实，定位理论不是失效了，而是从产品研发就在开始不断迭代，一直延伸到产品走向市场的阶段，沟通从不间断。

　　在产品研发层面，迭代-调整-迭代，降低试错成本；在营销（Go to MKT）层面，产品的每一个接触点，都是内容，都是沟通，都有引发传播的可能。

　　问题的本质，更进一步：传统营销是工业时代的产物，数字营销是信息时代的产物。

　　任何一个复杂的问题都能分解成为若干个简单的问题，解决这些简单的问题之后，原先复杂的问题必定有解。

　　通过这种方法，人类不仅解决了一个又一个科学难题，而且制造出一个又一个复杂的产品。人们开始把自己动手做事，变成利用大部分时间制造出机器，然后让机器帮人做事，产量大增。

　　在机械思维的指导下，人们发现普遍规律后，只要将其应用到具体场景，便一定能预知结果。

　　美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略即为4P。

　　一句话总结，传统营销做的事情是：在定位确定之后，4P上追求营销投资回报率（ROI）的最大化。

　　在大工业时代，一个公司的战略，一个产品从开发到走向市场，都是自上而下制定和组织的。 一般来说，公司的几个负责人先有一个想法，然后层层落实，这其实是一种预测的思路。

　　而互联网公司不这样做事，而是依靠持续的反应，如同卫星在飞行过程中要不断调整轨迹一样。

　　“香农第二定律”——任何信息的传播速率都不可能超过通信信道的能力，即带宽。

　　在世界范围内，传播的信息既包括新闻媒体信息，影视文化信息，还包括商品广告信息。

　　到了互联网时代，互联网迅速拓宽了生产者或者服务提供商和消费的人之间的带宽。

　　在这个时代最成功的公司，本质上做的都是同一件事：增加人和人之间交流的带宽

　　由于带宽持续不断的增加，各种产品和服务能做到越来越个性化，这在互联网之前是不可能的事，因为人类的通信网络无法传递那么大量的个性化信息。

　　定位理论不是失效了，而是从产品研发就在开始不断迭代，一直延伸到产品交付走向市场的各个阶段，这是一个定位-沟通-迭代-重定位-沟通-迭代的过程。

　　在今天的数字媒介环境下，三只松鼠发现，线上主题活动页面、线验店、产品外包装、开箱体验……产品的每一个接触点，都是内容，都是沟通，都有引发传播的可能。

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